{"id":1051,"date":"2023-08-01T06:59:55","date_gmt":"2023-08-01T06:59:55","guid":{"rendered":"https:\/\/platforma.ascendo2001.ro\/courses\/competente-antreprenoriale\/lessons\/proiect-de-lectie-8\/"},"modified":"2023-08-01T06:59:55","modified_gmt":"2023-08-01T06:59:55","slug":"proiect-de-lectie-8","status":"publish","type":"lesson","link":"https:\/\/ascendo2001.ro\/en\/courses\/competente-antreprenoriale\/lessons\/proiect-de-lectie-8\/","title":{"rendered":"Proiect De Lec\u021bie"},"content":{"rendered":"<h1><a name=\"_Toc508819078\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a>PLANUL DE AFACERI<\/h1>\n<p><em>&nbsp;<\/em><\/p>\n<p><em>Planul de afaceri<\/em> prezinta imaginea actuala a afacerii, obiectivele propuse pe termen mediu si lung si demonstreaza in detaliu modalitatile de atingere a acestora. Planul de afaceri este o reprezentare concisa si cuprinzatoare a afacerii.<\/p>\n<p><em>Poate fi intocmit<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Sumar<\/em> &#8211; este folosit de obicei de firmele care abia isi incep activitatea si nu au prea multe de spus. Are in medie 10 &#8211; 20 de pagini. Poate fi folosit totodata de o firma mare cand face un proiect de investitie, de un manager recunoscut si experimentat, pentru reinoirea unei linii de credit. In toate aceste situatii nu se mai cer informatii suplimentare pentru ca cei care fac planul de afaceri sunt deja binecunoscuti.<\/li>\n<li><em>Complet<\/em> &#8211; are 20-50 de pagini si este utilizat atunci cind finantarea necesara este consistenta &nbsp;si analiza care trebuie facuta se cere a fi exacta.<\/li>\n<li>Detaliat &#8211; are minim 50 de pagini si reprezinta cle mai complex nivel al unui plan de afaceri, un adevarat ghid pentru managerii firmei. Acest plan este intalnit in ultimele etape ale negocierilor, cand detalierea pe fiecare amanunt este foarte importanta.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Elemtele structurale ale unui plan.<\/em> Nu exista o structura fixa a planului de afacere, aceasta poate varia in functie de cerintele informationale carora trebuie sa le raspunda planul de afaceri, ca de exemplu: destinatarul final, proprietarii afacerii sau investitorii potentiali; vechimea firmei, planul de afaceri pentru o firma noua va diferit fata de al unei firme vechime. De asemenea mai depinde de specificul activitatii firmei, amploarea proiectului de afaceri, etc. Totusi, elemetele de baza care se regasesc in majoritatea planurilor de afaceri sunt: scurta prezentare a firmei; descrierea activitatii curente a firmei; descrierea investitiilor care se doresc a fi realizate; descrierea produsului\/ serviciului sau si a pietei careia i se adreseaza; descrierea strategiei de vanzari; descrierea concurentei; diverse proiectii financiare.<\/p>\n<p>Planul de afacere are cateva avantaje: permite evitarea multor greseli cauzate de lipsa de informare; reduce semnificativ riscul aparitiei problemelor cu fluxul de numerar, prin planificarea detaliata a veniturilor si cheltuielilor; permite selectarea celor mai avantajoase surse de finantare; creste credibilitatea&nbsp; antreprenorului in fata investitorilor si partenerilor afacerii; intareste abilitatile de planificare ale antreprenorului.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2><a name=\"_Toc508819079\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a><a name=\"_Toc354680689\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a>8.1. Activitate practica. Realizarea Planului de afaceri<\/h2>\n<p><strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Etapele intocmirii planului de afaceri.<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Intocmirea Planului de afaceri presupune parcurgerea urmatoarelor etape:<\/p>\n<ul>\n<li>Colectarea informatiei.<\/li>\n<li>Stabilirea structurii planului.<\/li>\n<li>Redactarea Planului de afaceri.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Colectarea informatiilor pentru intocmirea planului de afaceri<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Valoarea Planului de afaceri este determinata, in mare masura, de calitatea si exactitatea informatiei inclusa in el si de fundamentarea propunerilor pe care se bazeaza. De aceea, un rol important revine procesului de colectare a informatiei.<\/p>\n<p>Principalele <strong>surse de informatii <\/strong>sunt:<\/p>\n<p><strong>Surse interne :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Documente financiar contabile:bilantul contabil, contul de profit si pierdere, balante contabile, raportul privind fluxul de numerar<\/li>\n<li>Informatii privind capacitatea de productie<\/li>\n<li>Situatia vanzarilor<\/li>\n<li>Situatia creantelor<\/li>\n<li>Situatia datoriilor: credite si leasing-uri in derulare, imprumutari din partea asociatilor<\/li>\n<li>Clientii proprii<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Surse externe:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Informatii statistice (anuare si buletine statistice)<\/li>\n<li>Studii privind piata produselor\/ serviciilor<\/li>\n<li>Legislatia nationala si europeana<\/li>\n<li>Ghiduri si cataloage<\/li>\n<li>Oferte pentru echipamentele ce se doresc a fi achizitionate<\/li>\n<li>Internet<\/li>\n<li>Clientii potentiali<\/li>\n<li>Furnizorii<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Din studierea acestor surse, se pot obtine informatii cu privire la: piata, clienti, concurenti, procesul de productie, capacitatea de productie, echipa manageriala, resurse financiare etc.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>&nbsp;Model nr. 1: Plan de afaceri pentru infiintarea unei afaceri<\/strong><\/p>\n<p><strong>I.Coperta<\/strong><\/p>\n<p>Titlu\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026<\/p>\n<p>Informatii de contact\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026..<\/p>\n<p><strong>II.Cuprins<\/strong><\/p>\n<p><strong>III.Rezumat<\/strong><\/p>\n<p>Trebuie sa contina intr-o forma succinta, principalele informatii prezentate ulterior pe larg in planul de afaceri.<\/p>\n<p><strong>IV.Descrierea ideii de afacerii<\/strong><\/p>\n<p>Viziune. Strategie. Obiective \u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026<\/p>\n<p>Ideea de afaceri\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.<\/p>\n<p>Prezentarea produselor \/ serviciilor oferite\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026\u2026.<\/p>\n<p><strong>V.Echipa de management<\/strong><\/p>\n<p>Experienta antreprenorului<\/p>\n<p>Experienta membrilor cheie ai echipei de proiect<\/p>\n<p><strong>VI.Analiza mediului extern<\/strong><\/p>\n<p>Oportunitati si amenintari ale mediului extern<\/p>\n<p>Analiza potentialilor clienti<\/p>\n<p>Analiza concurentei<\/p>\n<p><strong>VII.Strategia de marketing<\/strong><\/p>\n<p>Strategia de produs<\/p>\n<p>Strategia de pret<\/p>\n<p>Strategia de distributie<\/p>\n<p>Strategia de promovare<\/p>\n<p><strong>VIII.Analiza financiara<\/strong><\/p>\n<p>Bugetul de investitii<\/p>\n<p>Previziunea veniturilor<\/p>\n<p>Previziunea cheltuielilor<\/p>\n<p>Previziunea fluxurilor de numerar<\/p>\n<p>Indicatori financiari<\/p>\n<p><strong>IX.Concluzii<\/strong><\/p>\n<p><strong>X.Anexe<\/strong><\/p>\n<p>Documente administrative<\/p>\n<p>Avize<\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Model nr. 2: Plan de afaceri pentru dezvoltarea unei afaceri<\/strong><\/p>\n<p><strong>Coperta<\/strong><\/p>\n<p>Titlu<\/p>\n<p>Informatii de contact<\/p>\n<p><strong>Cuprins<\/strong><\/p>\n<p><strong>Rezumat<\/strong><\/p>\n<p><strong>Prezentarea afacerii curente<\/strong><\/p>\n<p>Date generale ale firmei<\/p>\n<p>Viziune. Strategie<\/p>\n<p>Scurt istoric<\/p>\n<p>Prezentarea produselor \/ serviciilor oferite in prezent<\/p>\n<p><strong>Descrierea ideii de afacerii<\/strong><\/p>\n<p>Obiective. Ideea de afaceri<\/p>\n<p><strong>Echipa de management<\/strong><\/p>\n<p>Experienta antreprenorului<\/p>\n<p>Experienta membrilor cheie ai echipei de proiect<\/p>\n<p><strong>Analiza mediului extern<\/strong><\/p>\n<p>Oportunitati si amenintari ale mediului extern<\/p>\n<p>Analiza potentialilor clienti<\/p>\n<p>Analiza concurentei<\/p>\n<p><strong>Strategia de marketing<\/strong><\/p>\n<p>Strategia de produs<\/p>\n<p>Strategia de pret<\/p>\n<p>Strategia de distributie<\/p>\n<p>Strategia de promovare<\/p>\n<p><strong>Analiza financiara<\/strong><\/p>\n<p>Bugetul de investitii<\/p>\n<p>Previziunea veniturilor<\/p>\n<p>Previziunea cheltuielilor<\/p>\n<p>Previziunea fluxurilor de numerar<\/p>\n<p>Indicatori financiari<\/p>\n<p><strong>Concluzii<\/strong><\/p>\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p><strong>Anexe<\/strong><\/p>\n<p>Documente administrative<\/p>\n<p>Avize si autorizatii<\/p>\n<p><\/p>\n<h2><a name=\"_Toc508819080\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a><a name=\"_Toc354680690\" class=\"mce-item-anchor\"><\/a>8.2. Continutul planului de afaceri<\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Desi nu exista o structura unica a Planului de afaceri, acesta trebuie sa fie bine organizat si sa contina elementele esentiale pe care cititorul se asteapta sa le gaseasca. Asadar, ganditi-va permanent la cititor (finantator) atunci cand elaborati un plan de afaceri!<\/p>\n<ol>\n<li><strong><em> Coperta<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Trebuie sa contina informatii privind:<\/p>\n<p>Denumirea investitiei<\/p>\n<p>Denumirea completa a societatii<\/p>\n<p>Adresa sediului social<\/p>\n<p>Locatia investitiei<\/p>\n<p>Persoana de contact, cu datele de contact ale acesteia: nr. De telefon, fax, email<\/p>\n<p>Data intocmirii planului de afaceri (luna, anul)<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong><em> Cuprins<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Cuprinsul include denumirea capitolelor din cadrul Planul de afaceri, cu indicarea paginilor la care se afla acestea. Scopul sau este ca cititorul sa ajunga mai rapid la informatii care il intereseaza.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong><em> Rezumat (Vorbiti despre ceea ce veti prezenta!)<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Rezumatul trebuie sa contina, intr-o forma succinta, principalele informatii prezentate ulterior pe larg in planul de afaceri:<\/p>\n<ul>\n<li>domeniul\/ domeniile de activitate;<\/li>\n<li>ideea de afaceri;<\/li>\n<li>descrierea pietei (perspective de crestere, concurenta);<\/li>\n<li>sumarul proiectiilor financiare si suma de bani solicitata.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La inceputul elaborarii planului de afaceri, trebuie pregatita o structura a rezumatului, dar finalizarea acestuia se face, de obicei, dupa elaborarea celorlalte sectiuni si reflecta esenta planului. Este important sa fie scris astfel incat sa trezeasca interesul potentialului investitor in continuarea lecturii si in dorinta de a se intalni cu cel care a prezentat proiectul.<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong><em> Prezentarea afacerii curente<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>In acest capitol, vor trebui prezentate:<\/p>\n<ul>\n<li>Scurt istoric al firmei si rezultatele sale;<\/li>\n<li>Activitatea desfasurata pana in prezent, care include o prezentare a produselor \/ serviciilor oferite (enumerare, caracteristici, rentabilitate, avantaje competitive);<\/li>\n<li>Locul in care se desfasoara activitatea si implicatiile acestei locatii (ex. Infrastructura publica, utilitati, forta de munca etc.).<\/li>\n<li>Principalii furnizori de materii prime si materiale (enumerare, ponderea fiecaruia, localizarea geografica)<\/li>\n<li>Dotarile cu masini, utilaje, mijloace de transport, imobilele detinute (in proprietatea firmei sau sunt numai inchiriate \/ obtinute prin leasing).<\/li>\n<li>Prezentarea clientilor actuali (% in totalul vanzarilor, localizare geografica etc.).<\/li>\n<li>Principalii concurenti (enumerare, ponderea lor pe piata si pozitia firmei fata de<\/li>\n<\/ul>\n<p>acestia, explicatii ale acestei situatii).<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong><em> Descrierea ideii de afaceri<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Planul de afaceri trebuie sa demonstreze ca initiatorul proiectului are o idee clara asupra a ceea ce isi propune sa realizeze. Un finantator care citeste un plan de afaceri trebuie sa vada care sunt scopurile afacerii si care sunt obiectivele in urmatoarele luni sau in urmatorii ani.<\/p>\n<p>Prezentarea ideii de afaceri trebuie sa contina date referitoare la:<\/p>\n<ul>\n<li>Produsele \/ serviciile oferite;<\/li>\n<li>Elementul de noutate \/ Oportunitatea ideii;<\/li>\n<li>Localizarea investitiei;<\/li>\n<li>Obiectul investitiei: prezentarea lucrarilor de constructii, a echipamentelor si dotarilor propuse a fi achizitionate prin proiect;<\/li>\n<li>Modul de realizare a investitiei (in regie\/ in antrepriza).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Descrierea investitiei inclusa in planul de afaceri trebuie sa cuprinda datele esentiale, evitand insa aspectele prea tehnice. Documentatia detaliata poate fi anexata la plan (se pot anexa proiecte, avize, oferte ale furnizorilor de utilaje etc).<\/p>\n<p>In cazul in care este vorba de o activitate de productie, va trebui sa dati si detalii in legatura cu <em>procesul tehnologic<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li>etapele principale ale procesului tehnologic, timpul necesar fiecarei etape;<\/li>\n<li>cerinte privind aprovizionarea cu materii prime si materiale, calitatea si pretul acestora;<\/li>\n<li>necesarul de utilaje;<\/li>\n<li>asigurarea cu utilitati;<\/li>\n<li>organizarea productiei, servicii anexe;<\/li>\n<li>impactul asupra mediului (eventual studiu de impact).<\/li>\n<\/ul>\n<p>E bine sa evitati aspectele prea tehnice sau detaliile inutile. Totusi, cei care citesc planul de afaceri trebuie sa inteleaga ideile principale ale afacerii.<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong><em> Echipa de management<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Finantatorul planului de afaceri trebuie sa fie convins ca afacerea este pe maini bune, adica va fi gestionata de o echipa de profesionisti. Aceasta sectiune trebuie sa puncteze urmatoarele informatii:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Conducerea firmei<\/em>: responsabilitati, pregatire, experienta\/ locuri de munca anterioare (Se pot anexa si CV-urile persoanelor-cheie in implementarea proiectului). Prezentarea conducerii firmei \/ initiatorilor afacerii este necesara mai ales in cazul noilor afaceri.<\/li>\n<li><em>Contributia proprietarilor\/ managerilor la capitalul firmei<\/em>. O participare importanta poate fi interpretata ca un semn clar al interesului si implicarii proprietarilor in afacere, ceea ce reprezinta una din cheile succesului acesteia.<\/li>\n<li><em>Numarul de salariati existenti<\/em>. Se poate face o detaliere pe domenii de activitate (de exemplu personal direct productiv\/ personal administrativ), pe niveluri de pregatire profesionala etc. Ca o anexa suplimentara, poate fi prezentata organigrama firmei.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong><em> Analiza mediului extern<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Este important sa intelegeti faptul ca firma dumneavoastra este parte dintr-un sistem, este o componenta a mediului extern, in care intra cumparatorii, furnizorii de materii prime si materiale, concurentii, partenerii de afaceri, finantatorii, statul, etc. Pentru ca nu puteti functiona in afara acestui mediu, este important ca, pentru infiintarea unei afaceri sau dezvoltarea uneia existente, acest mediu sa fie analizat cu atentie.<\/p>\n<p>Pentru analiza mediului extern<strong>:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Documentarea<\/li>\n<li>Analiza clientului si intelegerea nevoilor sale<\/li>\n<li>Alegerea pozitiei pe piata<\/li>\n<li>Analiza concurentei<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong><em>&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em>Documentarea<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Pentru a avea succes intr-o afacere, trebuie sa va documentati in permanenta si sa fiti atent la noutatile din mediul inconjurator. Documentarea nu se face numai citind carti sau diverse studii. Daca aflati, de exemplu, ca o firma importanta din domeniu intentioneaza sa se extinda pe piata pe care v-ati propus sa o acoperiti, s-ar putea sa trebuiasca sa va modificati strategia.<\/p>\n<p><strong><em>Analiza clientului si intelegerea nevoilor lui<\/em><\/strong><\/p>\n<p>O afacere noua porneste de la identificarea unei nevoi. Ideea de afaceri trebuie sa reprezinte o solutie la o problema pe care alte firme nu au abordat-o sau nu au tratat-o suficient. Piata reprezinta, de fapt, toti cumparatorii actuali si potentiali ai produselor sau serviciilor pe care le oferiti. Analiza pietei incepe cu analiza clientilor actuali.<\/p>\n<ul>\n<li>Cine sunt ei? Cand cumpara? De ce cumpara?<\/li>\n<li>Ce preferinte au?<\/li>\n<\/ul>\n<p>O analiza atenta a clientilor, va permite sa oferiti produse sau servicii de care acestia au cu<\/p>\n<p>adevarat nevoie si pe care le vor cumpara de mai multe ori.<\/p>\n<p><strong><em>Alegerea pozitiei pe piata<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Este clar ca nu va veti putea adresa tuturor potentialilor cumparatori cu produsele \/ serviciile pe care le oferiti. De aceea este important ca, din totalitatea celor care ar putea cumpara de la dumneavoastra, sa identificati cateva categorii care au caracteristici comune, denumite <em>segmente<\/em>. Criteriile pe care le alegeti pot fi varsta, domiciliul, educatia, obiceiurile, veniturile, Identificarea acestor segmente este foarte importanta! Prin delimitarea segmentului de piata al firmei determinati si caracteristicile principale ale viitorilor clienti si puteti defini o oferta clara, personalizata, atractiva pentru acesti clienti.<\/p>\n<p>In cazul in care exista un numar limitat de cumparatori, aceasta sectiune va cuprinde o prezentare detaliata a acestora cu date referitoare la:<\/p>\n<ul>\n<li>numele\/ denumirea clientilor;<\/li>\n<li>localizarea geografica;<\/li>\n<li>domeniul de activitate;<\/li>\n<li>cifra de afaceri;<\/li>\n<li>marimea estimata a comenzilor si ponderea in totalul vanzarilor estimate.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In cazul in care exista multi cumparatori (de exemplu, in cazul unui magazin cu amanuntul) datele prezentate vor fi diferite:<\/p>\n<ul>\n<li>numarul potential al cumparatorilor;<\/li>\n<li>caracteristicile clientilor: venituri medii, varsta, statut social, interes pentru produsele noi;<\/li>\n<li>valoarea medie a unei cumparari si frecventa cumpararilor etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In cazul in care exista mai multe produse\/ servicii pe care le oferiti, analiza trebuie facuta pentru clientii fiecarui produs. Planul de afaceri trebuie sa prezinte foarte clar caror necesitati ale clientilor se adreseaza produsul respectiv si care sunt factorii care ii determina pe clienti sa cumpere produsele firmei. In cazul in care firma se orienteaza spre un segment specific de piata, acesta trebuie clar delimitat.<\/p>\n<p><strong><em>Analiza concurentei<\/em><\/strong><\/p>\n<p>O analiza atenta a concurentei este importanta deoarece va permite sa va diferentiati oferta astfel incat sa cresteti sansele afacerii dumneavoastra:<\/p>\n<ul>\n<li>piata ideala este aceea in care nu exista concurenta. Puteti incepe sa vindeti cu certitudinea ca veti avea multi cumparatori.<\/li>\n<li>in cazul in care concurentul dumneavoastra a esuat in afacere, analizati motivele, astfel incat sa evitati sa faceti aceeasi greseala.<\/li>\n<li>daca aveti mai multi concurenti cu afaceri prospere, incercati sa va personalizati oferta, astfel incat sa oferiti ceva in plus fata de acestia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In general, un plan de afaceri trebuie sa indice:<\/p>\n<ul>\n<li>care sunt principalii concurenti, localizarea lor si segmentele de piata pe care le deservesc;<\/li>\n<li>care sunt tipurile de produse\/servicii pecare le produc<\/li>\n<li>calitatea si preturile produselor, reduceri de pret oferite clientilor, garantii, servicii post-vanzare;<\/li>\n<li>avantajele competitorilor in ceea ce priveste reputatia, fidelitatea clientilor;<\/li>\n<li>cum isi asigura distributia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Planul de afaceri trebuie sa demonstreze ca exista un segment de piata care poate fi deservit in mod profitabil de catre firma si sa arate de ce acesta nu este si nu va fi preluat de catre concurenti. Este important de asemenea sa previzionati reactia concurentei la aparitia\/ extinderea afacerii dumneavoastra si sa prezentati strategia prin care ii veti face fata.<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li><strong><em> Strategia de marketing<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Strategia de marketing cuprinde principalele actiuni legate de <strong>produs<\/strong>, <strong>pret<\/strong>, <strong>promovare <\/strong>si <strong>distributie <\/strong>care vor atrage si pastra interesul clientilor.<\/p>\n<p>Parcurgeti toate intrebarile de mai jos, iar raspunsurile la intrebari vor alcatui strategia dumneavoastra de marketing.<\/p>\n<p><strong><em>Strategia de produs<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Analizati atent ceea ce veti vinde. Cate produse\/ servicii? Cate game de produse? Care este nivelul calitativ? Care este elementul de noutate? Prin ce sunt diferite fata de alte produse\/ servicii? Planul de afaceri trebuie sa ofere o descriere suficient de detaliata a produsului\/ serviciului firmei, cu indicarea caracteristicilor calitative si a avantajelor.<\/p>\n<ul>\n<li>In cazul in care este vorba de un produs\/ serviciu existent, poate fi prezentata experienta firmei in domeniu, capacitatile de productie existente, competentele tehnice acumulate, performanta in domeniul vanzarilor etc.<\/li>\n<li>In cazul in care este vorba de un produs\/ serviciu nou vor fi prezentate avantajele care permit firmei obtinerea acestuia si actiunile care mai trebuie intreprinse pana la inceperea activitatii de productie. Existenta unui brevet sau a altor drepturi exclusive asupra produsului sau serviciului reprezinta un avantaj pentru firma si va fi desigur mentionata in planul de afaceri.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este esential sa faceti cat mai bine intelese nevoile consumatorilor carora le raspunde produsul\/ serviciul dumneavoastra.<\/p>\n<p>Daca aveti mai multe produse sau servicii, veti prezenta caracteristicile fiecaruia si ponderea estimata in totalul vanzarilor. Orientarea spre un produs sau un serviciu unic reprezinta un risc, in special in cazul in care piata este ingusta sau preferintele consumatorilor se modifica rapid. In acelasi timp, extinderea in domenii in care nu aveti experienta reprezinta si ea un risc.<\/p>\n<p>Un produs sau serviciu usor de imitat s-ar putea sa nu ofere suficienta protectie in fata concurentei.<\/p>\n<p>Diverse documentatii cu caracter prea tehnic pot fi anexate la planul de afaceri \u2013 sau pot fi preluate in cadrul unui studiu de fezabilitate.<\/p>\n<p><strong><em>Strategia de pret<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Cu ce pret veti vinde produsele\/serviciile? Ce reduceri de pret veti aplica? Cand veti acorda reduceri? Cum va propuneti sa fidelizati clientii? Ce pachete de produse\/ servicii veti oferi? Alegerea pretului produsului este un aspect extrem de important; multe modele de planuri de afaceri sugerate de finantatori solicita aprecieri ale pretului produsului in comparatie cu cele ale concurentei. In cazul in care pretul este mai ridicat, trebuie sa aratati ce ii va determina pe clienti sa cumpere de la dumneavoastra. Ceea ce conteaza este rentabilitatea pe care o poate aduce produsul la un anumit nivel de pret.<\/p>\n<p>Calitatea si pretul produsului reprezinta aspecte principale care nu pot lipsi din nici un plan de afaceri. Ele sunt esentiale in pozitionarea firmei fata de clienti si concurenta. O calitate inferioara reprezinta un risc crescut de pierdere a clientilor in fata concurentilor; in acelasi timp, cheltuielile pentru imbunatatirea produsului nu vor fi recuperate daca nu corespund perceptiilor clientilor. Imaginea despre calitatea produsului poate fi imbunatatita prin garantiile sau alte servicii postvanzare oferite.<\/p>\n<p><strong><em>Strategia de distributie<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Veti vinde direct? Veti apela la distribuitori? Ce avantaje oferiti distribuitorilor? Veti prezenta date referitoare la modalitatea de vanzare a produsului\/ serviciului (de exemplu, prin magazine proprii, prin mici magazine din zona sau prin comenzi prin posta etc.). Pot fi alese mai multe metode, dar orice alegere trebuie justificata. In cazul in care hotarati sa vindeti produsul prin distribuitori specializati, va trebui sa prezentati ponderea fiecaruia, aria geografica\/ categoriile de clienti acoperite, contractele\/ comenzile deja existente, avantajele pe care le acordati acestora pentru a va asigura de fidelitatea lor.<\/p>\n<p><strong><em>Strategia de promovare<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Prin ce anume vreti sa fie retinute produsele dumneavoastra? Cum vreti sa va promovati? Pentru a intocmi un buget de promovare a vanzarilor, va trebui sa va decideti mai intai asupra metodelor de promovare adecvate. Trebuie sa definiti mesajul pe care vreti sa il transmiteti clientilor si sa alegeti mijloacele potrivite pentru a-l transmite (publicitate, lansare oficiala, reduceri promotionale de preturi, relatii publice etc.). In fiecare caz trebuie sa comparati cheltuielile necesare cu beneficiile care se pot obtine.<\/p>\n<ol start=\"9\">\n<li><strong><em> Planul financiar<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Oricat de interesanta si de inovatoare este o afacere, un investitor este interesat, in cele din urma, de aspectele financiare ale afacerii in care se implica. Din acest motiv, trebuie acordata toata atentia documentelor referitoare la aspectele financiare ale afacerii prezentate prin intermediul planului de afaceri (evolutia estimata a veniturilor si cheltuielilor afacerii pentru urmatoarea perioada de timp &#8211; de regula urmatorii cativa ani, indicatori de rentabilitate etc.).<\/p>\n<p><strong><em>Bugetul investitiei<\/em><\/strong><\/p>\n<p>De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la inceputul unei noi activitati. Si, de cele mai multe ori, o noua activitate presupune o investitie noua.<\/p>\n<p>Din acest motiv, in acest capitol trebuie sa fundamentati in mod pragmatic, onest si realist investitia.<\/p>\n<p>A diminua sau a ignora aspecte conexe investitiei (de ex. infrastructura de utilitati) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe, de lux) sunt greseli frecvente care ridica imediat semne de intrebare (justificate) in mintea actionarilor, partenerilor, finantatorilor.<\/p>\n<p>Bugetul investitiei trebuie sa includa:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Costuri de investitii<\/em>: costul lucrarilor de constructie, inclusiv costul asigurarii utilitatilor (infrastructura, apa, gaz, canalizare etc), costul achizitiei de echipamente, utilaje, alte bunuri de capital.<\/li>\n<li><em>Alte costuri<\/em>: cheltuieli de proiectare si consultanta, cheltuieli pentru probe tehnologice, cheltuieli pentru instruirea personalului, etc<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Sursele de finantare ale afacerii<\/em><\/strong><\/p>\n<p>In aceasta sectiune a Planului de afaceri trebuie identificate si cuantificate cele mai potrivite solutii de finantare a afacerii.<\/p>\n<ul>\n<li>Surse proprii:<\/li>\n<\/ul>\n<p>o aport al asociatilor\/actionarilor<\/p>\n<p>o autofinantarea din sursele excedentare ale intreprinderii<\/p>\n<ul>\n<li>Surse atrase:<\/li>\n<\/ul>\n<p>o Credite bancare<\/p>\n<p>o Fonduri nerambursabile.<\/p>\n<p>Avantajele utilizarii surselor externe (atrase) pentru finantarea afacerilor sunt urmatoarele:<\/p>\n<ul>\n<li>pot fi utilizate de catre companii aflate in faza de dezvoltare cand profitul este insuficient pentru finantarea afacerii;<\/li>\n<li>costul capitalului este de cele mai multe ori mai redus decat in cazul autofinantarii<\/li>\n<li>termenul rambursarii poate fi extins la perioade de timp mari;<\/li>\n<li>resursele financiare ce pot fi atrase sunt semnificativ mai mari decat in cazul autofinantarii;<\/li>\n<li>dobanzile platite in contul flnantarii din surse externe sunt deductibile fiscal.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Estimarea veniturilor<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Un element cheie al oricarui plan de afaceri il reprezinta volumul anticipat al vanzarilor. Analiza nevoilor clientilor, a caracteristicilor produsului, a dinamicii pietei si a strategiilor concurentilor va vor ajuta in acest sens. Este important de cunoscut numarul cumparatorilor potentiali, posibilitatea de a stabili legaturi pe termen lung cu acestia, frecventa si marimea comenzilor, cota de piata pe care o veti detine etc. In functie de aceste date va puteti ajusta si politica de preturi. In cazul in care vanzarile au o sezonalitate accentuata, acest lucru trebuie luat in considerare in elaborarea bugetului afacerii si determinarea necesarului de finantare. Trebuie sa evitati atat perioadele cu resurse neutilizate, cat si insuficienta acestora. Este bine sa evaluati si cat de solide sunt estimarile dumneavoastra cu privire la venituri.<\/p>\n<p><strong><em>Estimarea cheltuielilor<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Volumul cheltuielilor trebuie previzionat cu atentie si monitorizat pe tot parcursul derularii afacerii. O prima distinctie importanta este cea dintre cheltuielile <em>initiale <\/em>&#8211; care vor fi efectuate pentru a pune in miscare noua afacere \u2013 si cele <em>aferente activitatii curente<\/em> dupa atingerea parametrilor propusi.<\/p>\n<p><em>Cheltuielile initiale <\/em>trebuie efectuate de regula o singura data, in perioada initiala, perioada in care si afacerea este mai vulnerabila. <em>Cheltuielile aferente activitatii curente <\/em>vor avea un nivel mai stabil in timp, dar sunt si mai indepartate in timp fata de momentul intocmirii planului de afaceri.<\/p>\n<p>O alta distinctie importanta este cea intre <em>cheltuielile fixe <\/em>\u2013 cele care trebuie suportate si atunci cand nu se desfasoara vreo activitate <em>productiva <\/em>\u2013 si cele <em>variabile <\/em>\u2013 de exemplu, cheltuielile cu materiile prime sau salariile personalului direct productiv.<\/p>\n<p><strong><em>Indicatori financiari<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Indicatorii financiari sunt deosebit de importanti pentru un potential investitor. De obicei, trebuie inclusi:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Indicatori de rentabilitate <\/em>\u2013 ex. rata de rentabilitate a activelor (profit net\/active totale), rata de rentabilitate a capitalului investit (profit net\/capitaluri proprii);<\/li>\n<li><em>Indicatori de lichiditate <\/em>\u2013 ex. rata curenta de lichiditate (active circulante\/obligatii<\/li>\n<\/ul>\n<p>curente), rata imediata de lichiditate (disponibilitati banesti\/ datorii pe termen scurt);<\/p>\n<ul>\n<li><em>Indicatori de solvabilitate <\/em>\u2013 ex. rata de indatorare (datorii totale\/ total pasiv);<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><em>Indicatorii investitiei<\/em><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Durata de recuperare a investitiei<\/li>\n<li>Valoarea actualizata neta<\/li>\n<li>Rata interna de rentabiltate<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"10\">\n<li><strong><em> Concluzii (Vorbiti despre ceea ce tocmai ati prezentat!)<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Sectiunea aceasta este la fel de importanta ca si rezumatul planului de afaceri si trebuie sa scoata in evidenta principalele argumente pentru care un finantator ar trebui sa investeasca in afacere.<\/p>\n<ol start=\"11\">\n<li><strong><em> Anexe.<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>In aceasta sectiune este recomandat sa fie incluse:<\/p>\n<ul>\n<li>Copii dupa actele juridice ale societatii<\/li>\n<li>Oferte pentru echipamentele propuse a fi achizitionate prin proiect<\/li>\n<li>Copii dupa cele mai recente documente financiare (Ultimul Bilant contabil, ultima<\/li>\n<\/ul>\n<p>balanta de verificare, etc.)<\/p>\n<ul>\n<li>Copii dupa autorizatiile de functionare ale firmei<\/li>\n<li>Avize (de mediu, sanitar, sanitar veterinar) obtinute pentru proiectul de investitii<\/li>\n<li>Studii de piata sau de marketing mai detaliate<\/li>\n<li>Orice alte documente care pot ajuta la o mai buna intelegere a informatiilor prezentate in Planul de afaceri.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ascendo2001.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/lesson\/1051"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ascendo2001.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/lesson"}],"about":[{"href":"https:\/\/ascendo2001.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/lesson"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ascendo2001.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1051"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ascendo2001.ro\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}